O marketing é uma área crucial para o sucesso de qualquer empresa, e investir no marketing correto pode gerar um grande retorno financeiro. Mas como saber quanto investir e como mensurar o retorno?
Entendendo o ROI
Antes de falarmos sobre quanto investir, é importante entendermos que ROI é uma sigla que significa “return over investment” (retorno sobre investimento, em português) e é uma métrica utilizada para medir o retorno financeiro de um investimento.
O cálculo do ROI é simples: é só dividir o lucro pelo investimento. Por exemplo, se você investiu R$ 1.000 em uma campanha de marketing e obteve um lucro de R$ 3.000, o seu ROI foi de 200%.
Quanto investir em marketing?
Agora que sabemos o que é ROI, podemos começar a pensar em quanto investir em marketing na sua empresa de análise ergonômica do trabalho.
A resposta para essa pergunta varia muito de empresa para empresa, e depende de vários fatores, como:
- Tamanho da empresa;
- Segmento de mercado;
- Concorrência;
- Público-alvo.
Uma maneira de calcular quanto investir em marketing é estabelecendo uma porcentagem do faturamento.
Como medir o ROI em marketing?
Medir o ROI em marketing é fundamental para determinar o sucesso de suas estratégias. Afinal, como saber se você está tendo um retorno positivo em seus investimentos em marketing?
Existem diversas formas de medir o ROI em marketing, cada uma com suas vantagens e desvantagens. Aqui estão algumas das principais:
1. Custo por aquisição (CPA)
O CPA é uma das métricas mais populares para medir o ROI em marketing. Ele calcula o custo de cada aquisição de cliente, e para isso basta dividir o custo total da campanha pelo número de clientes adquiridos.
Essa métrica é muito útil para empresas que desejam aumentar suas vendas, como uma fábrica de chinelo, por exemplo.
O CPA é uma métrica útil para comparar o desempenho de diferentes campanhas, pois permite ver qual campanha gerou mais clientes pelo menor custo.
No entanto, ele não leva em consideração o valor que cada cliente traz para a empresa, o que pode ser um problema em alguns casos.
2. Retorno sobre investimento (ROI)
O ROI é a métrica mais abrangente para medir o sucesso de uma campanha de marketing. Ele leva em conta tanto o custo da campanha quanto o valor gerado por ela.
Para calcular o ROI, basta subtrair o custo da campanha do valor gerado por ela e dividir o resultado pelo custo da campanha. Por exemplo, se você investiu R$ 1.000 em uma campanha que gerou R$ 2.000 em vendas, seu ROI seria de 100%.
3. Retorno sobre o investimento em mídia (ROAS)
O ROAS é uma métrica usada especificamente para medir o sucesso de campanhas de publicidade paga em diferentes setores, como na indústria de pintura industrial. Ele calcula o retorno gerado por cada real investido em anúncios.
O ROAS é uma métrica útil para medir o sucesso de campanhas de publicidade paga, mas não leva em conta outros fatores que podem afetar o desempenho da campanha.
4. Valor do tempo de vida do cliente (LTV)
O LTV é uma métrica que calcula o valor médio que um cliente traz para a empresa ao longo de seu tempo de vida como cliente.
Ele leva em conta o valor médio de cada compra, sua frequência e o tempo médio que a pessoa permanece como cliente.
Saber o valor do LTV é fundamental para entender a rentabilidade do seu negócio e garantir que a empresa está obtendo lucro com cada cliente. Por exemplo, se alguém compra em média R$ 100 por mês e permanece como cliente por 2 anos, seu LTV seria de R$ 2.400.
Uma fabricante de backdrop evento utiliza essa métrica para garantir que está oferecendo serviços de qualidade aos seus clientes e obtendo lucro com cada um deles.
Conclusão
Investir em marketing é essencial para o sucesso de uma empresa, mas para que essa estratégia traga resultados, é necessário saber quanto investir e como medir o retorno sobre o investimento.
O ROI é uma métrica importante para medir o sucesso de uma campanha de marketing e deve ser calculado com precisão para que se possa tomar decisões estratégicas embasadas em dados concretos.
A combinação de dados e criatividade é fundamental para alcançar resultados expressivos e duradouros.
Esperamos que este artigo tenha sido útil para você e que possa ajudá-lo a tomar decisões mais informadas sobre seus investimentos em marketing. Se você quiser saber mais sobre o assunto, não deixe de conferir outros conteúdos em nosso blog.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
