Falamos em Marketing industrial ao tratar do segmento de divulgação que visa atender empresas da indústria.
Seu objetivo é proporcionar ações inteligentes que gerem resultados, agreguem valor para os produtos, visem a venda e a conquista de uma melhor posição no mercado pelas empresas.
Todo o processo é feito por meio de estratégias de marketing que fidelizam os clientes atuais e atraem novos, com ações propostas conforme o perfil de cada empresa e seus objetivos.
Uma empresa que busca construir sua marca precisa de estratégias diferentes daquela que busca o impulsionamento do seu negócio.
Em suma, o marketing industrial é a manutenção do relacionamento entre duas empresas, ou seja, business to business.
Ao encontrar uma nova oportunidade de negócio, como a busca por dissipador de calor onde comprar, por exemplo, você pode abrir um novo negócio.
O objetivo é simples e claro: conseguir sucesso nas atividades e gerar lucro com elas. Mas sucesso e resultado são dois processos que não seguem uma fórmula mágica para acontecer.
Caso tenha chego neste artigo, certamente buscará formas de aumentar o faturamento da sua empresa.
Aumentar esse indicador exige alguns passos em qualquer tipo de negócio, tratando-se de aumentar o número de clientes da empresa, o gasto médio de cada um deles e a frequência com que compram.
Parece fácil, mas não é. Siga a leitura deste artigo em que você vai conferir 5 dicas de faturamento importantes para seu negócio no marketing industrial, para que possa transformar a realidade de sua empresa de balança industrial, por exemplo.
A diferença entre lucro e faturamento
Você está buscando melhorar seus resultados e o seu faturamento. Antes de qualquer coisa, é preciso entender o que é faturamento e como ele se diferencia do lucro, pois uma confusão entre esses termos pode gerar um grande impacto no negócio do marketing industrial.
Faturamento é o montante da receita que sua organização teve em um determinado período, que seria o resultado das vendas que realizou.
De forma geral, o faturamento é um valor bruto, em que não são descontadas as despesas e os gastos dentro do marketing industrial.
Já o lucro é o valor líquido restante da subtração dos gastos, despesas e custos de um determinado período em relação ao total das receitas desse intervalo de tempo.
Então, se você somar tudo que sua empresa de prensa desaguadora vendeu no último mês, terá o faturamento mensal.
Portanto, caso tenha pego esse valor, comece a reduzir gastos com salários, água, luz, aluguel, etc, tendo em mãos o lucro do período no marketing industrial.
Como aumentar o faturamento do seu negócio: 5 dicas úteis
Agora que você já sabe a diferença entre lucro e faturamento, vamos conferir dicas para aumentar o faturamento da sua empresa.
- Aumentar o número de clientes
Para realizar vendas, é preciso contar com clientes dispostos a comprar. Quanto mais clientes tiver, maior a probabilidade de aumentar o volume de negócios, melhorando o faturamento dentro do marketing industrial.
A questão está no fato de que é preciso dar mais atenção às pessoas que consomem na sua loja. Ou seja, você deve estudar o público-alvo, a partir de:
- Conhecê-lo;
- Entender e analisar seu comportamento de compra;
- Conhecer suas preferências;
- Conhecer suas necessidades;
- Entender outros fatores de influência.
Dessa forma, é possível trabalhar especificamente com as expectativas dos seus consumidores, satisfazendo e suprindo suas necessidades. Para atrair novos clientes, aumente sua rede de contatos participando de eventos, feiras e workshops da área.
Reforce sua participação e presença digital na internet usando as redes sociais e o site da sua empresa de AGH – guilhotina hidraulica.
Aposte na divulgação da empresa, fortalecendo sua marca, os produtos e o atendimento. Então, invista em marketing digital, propaganda, anúncio, parcerias e indicações.
Observe também os possíveis pontos frágeis do seu negócio e de que forma é possível minimizar riscos.
É preciso estar atento para as consequências desse processo, como o aumento da demanda por um quadro maior de colaboradores, investimentos em controle e aquisição de estoques, melhoria na qualidade dos produtos e atendimento.
- Aumentar o gasto médio por cliente
Certamente já percebeu que clientes que já compram na sua loja há tempos nem sempre contribuem com um valor significativo para seu faturamento. Dessa forma, é preciso aumentar o valor médio gasto pelo consumidor.
Conquistar um novo cliente custa mais caro do que a manutenção de um atual. Então, o melhor custo-benefício é fazer com que alguém que já compra de você gaste mais que o habitual.
Esse processo representa a qualificação da carteira de clientes de sua empresa de bomba pressurizadora de água. Dessa forma, mesmo que o número de clientes reduza, é possível manter ou aumentar o faturamento da companhia.
Para aumentar o gasto médio por cliente, agregue novas funcionalidades aos produtos ofertados, invista no valor agregado dos produtos que a empresa oferece, crie produtos complementares ou pacotes de itens com funções em comum.
Além disso, aumente a diversidade de produtos ou marcas comercializadas na loja e estabeleça programas de fidelidade que estimulem a compra.
Para saber quais produtos colocar nas prateleiras, observe as novas oportunidades de negócio com base nas necessidades de seus consumidores, nas tendências do mercado e nas ofertas dos seus concorrentes.
- Aumentar a frequência de compra
Seguindo o mesmo raciocínio, além de aumentar o valor gasto por cliente, é preciso estimular a frequência de compra em sua empresa de redutor de velocidade.
A frequência de compra aumenta a rotação do seu caixa, potencializando seu poder de investimento. Algumas técnicas são manter um bom relacionamento com seus consumidores, fornecendo informações e dicas sobre seus produtos.
Proporcione vantagens aos clientes antigos, seja por um pós-venda bem estruturado ou por programas de fidelidade. Faça um marketing eficiente, direcionado e com estratégias atualizadas para conseguir ampliar suas vendas.
Crie uma lista de contatos dos clientes para se fazer sempre presente e mantê-los atualizados assim que houver uma novidade importante. Esse processo de aumento da frequência de compras depende do lançamento das ofertas certas para os clientes corretos.
Não adianta investir em ofertas se essa estratégia não for bem elaborada para minimizar possíveis prejuízos.
- Invista em treinamentos
Sua empresa de máquina de hidrojateamento preço deve saber que equipes preparadas conseguem realizar processos de vendas mais eficientes, elevando os processos de consumo do seu negócio.
Em primeiro lugar, é importante ter um treinamento eficaz para prestar um bom atendimento. Isso envolve a escuta ativa, saber identificar as dores do potencial cliente e saber indicar como o seu negócio ameniza a questão.
Treine seus colaboradores para atos empáticos, geração de gatilhos mentais na pessoa, persuasão de vendas, entre outros tópicos importantes que auxiliem na fidelização ou conversão do cliente.
Essa é uma forma de minimizar possíveis erros que possam comprometer a imagem da empresa. Em um exemplo, em uma proliferação das divulgações de situações em redes sociais e grupos, é fundamental proteger o seu negócio de ser exposto de forma negativa.
- Varie o preço dos produtos
É importante verificar se a precificação dos seus produtos realmente está sendo feita de forma correta. Esse pode ser o ponto que pode estar impedindo sua empresa de conseguir potencializar as vendas e aumentar o faturamento.
As variações nos preços dos produtos em sua empresa de máquina dosadora, por exemplo, como reduções recorrentes e o uso da estratégia de preço psicológico, podem ser formas interessantes de atrair a atenção do seu público.
Pois eles tendem a ter uma maior atenção para oportunidades que sejam interessantes para eles, ou seja, quando eles conseguem adquirir um produto já desejado por um menor custo.
Aqui, é importante analisar se compensa aumentar o ticket médio diminuindo o valor por unidade do seu produto, ou se isso leva a uma redução do faturamento.
Crie sua estratégia de acordo com as necessidades do seu negócio e as tendências do mercado para ter melhores resultados ao longo do tempo.
Para isso, é preciso analisar quais são os custos de produção dos itens de sua empresa e avaliar quais são as possíveis margens de lucro a serem aplicadas, estabelecendo um valor-limite que pode ser usado em uma eventual promoção ou queima de estoque.
Considerações finais
Após ter conferido nossas dicas, pontuamos que é fundamental escolher a solução que mais possa se adequar a realidade de sua empresa, trazendo os benefícios esperados por você.
Isso é essencial para ter um melhor controle interno e permitir, entre todos os benefícios esperados, um aumento do faturamento da organização, de uma forma sustentável.
Apesar de todas as nossas dicas serem relativamente simples, essas atitudes contribuem para a clareza e objetividade das tarefas.
Dessa forma, a empresa mantém o foco nas atividades e no negócio, podendo aplicar todas as suas forças na obtenção de melhores resultados.
Aumente o número de clientes, cresça o gasto médio por cliente, faça um acréscimo da frequência de compras, invista em treinamentos e varie os preços dos produtos para aumentar o faturamento de sua empresa.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
