Com o crescimento dos recursos do âmbito tecnológico e a junção do meio físico com o mundo digital, multiplicaram-se bastante as oportunidades de uma empresa fazer muito dinheiro. Para começar, é necessário o investimento em campanhas de marketing.
Não existe uma maneira mais eficaz para escalar o faturamento de um negócio do que fazer com que ele se torne mais conhecido, mais bem falado e mais desejado, por meio do bom uso da comunicação e das estratégias de construção de relevância e autoridade.
Estando a empresa trabalhando com manutenção de notebooks Samsung ou com vendas de aparelhos eletrônicos, é através da publicidade que ela poderá planejar o seu crescimento e cogitar um dia ser conhecida pelo que faz.
Em vista da necessidade de atração, retenção e fidelização dos diversos públicos para os mais distintos negócios, será muito proveitoso mostrar que, com o conceito de campanhas de marketing, é possível até mesmo vender mais grades de proteção para varanda.
Através da exposição deste tema, este artigo também mostrará como fazer o gerenciamento deste tipo de campanha, dando dicas que vão desde as atitudes universais até as práticas que visam o aprimoramento do negócio a partir das suas particularidades.
Por fim, serão dadas também algumas orientações práticas de como criar um projeto de marketing, ainda que do zero completo, mostrando como é possível fazer isso para vender qualquer coisa, desde tanques de queijo até produtos da área médica.
Em que consiste uma campanha de marketing?
A campanha de marketing consiste em um trabalho de propaganda e divulgação de uma instituição, serviço, marca ou produto, com o objetivo de alcançar determinada meta relacionada à venda daquilo que a empresa oferece.
São sempre práticas voltadas ao público-alvo de quem está na ativa dessa campanha e, por esta razão, é muito importante que ela seja feita com palavras e símbolos que proporcionem esse estreitar das relações entre empresa e a sua audiência.
Em geral, os projetos de marketing são veiculados em vários canais, tanto online, quanto offline, limitando-se ao mundo físico e ao atendimento presencial, ou mesmo fazendo a ponte entre o atendimento local e o universo digital.
Isso também consiste em uma parte importante da tática de eficiência no momento de realizar uma dessas práticas. Públicos distintos costumam estar mais atuantes em mídias e plataformas específicas, e isso precisa ser levado em conta ao executar tais trabalhos.
Em linhas práticas, essas campanhas são compostas de uma sequência de atividades, todas delimitadas por um conceito individual.
É possível dizer que, por exemplo, na Black Friday, as marcas fazem algumas campanhas específicas para a estratégia de venda própria desta época do ano, tendo como objetivo o aumento geral das vendas.
Esse trabalho é consagrado por uma série de práticas que são pensadas para diversos canais, sempre tendo em mente chamar atenção para o evento específico.
Seja vendendo massas para drywall ou produtos de cosmética, a campanha publicitária sempre contará com regras universais para o bom andamento do projeto e critérios adaptáveis com base no tipo de produto e no perfil do seu público.
Fisionomia da campanha de marketing
Uma campanha bem feita precisa necessariamente possuir os seus conceitos definidos de forma concreta e objetiva. Independentemente do motivo pelo qual ela será construída, sempre deverá existir uma tipo de temática.
O lançamento de um produto novo, totalmente inédito na história do mercado, seja por seu modelo, funcionalidade ou mesmo pela circunstância do preço e do tipo naquele exato momento, é um exemplo de como a própria inovação pode ser base para essas inspirações.
Dessa maneira, a campanha de vendas desse item será direcionada a mostrar como a inovação pode proporcionar resultados positivos à vida do comprador.
O lançamento de um veículo pode ter como ideia o objetivo de aproveitar a vida, desfrutar mais vezes dos momentos bons em família e do lazer, conforme é bem comum encontrar nas propagandas.
Graças a uma abordagem dessas, a campanha poderá gerar ações que estimulem o cliente a viver se divertindo, sempre atrelando essa ideia ao produto em questão que, neste caso, será um carro que virá bem a calhar para este propósito.
Gerenciando as campanhas de marketing
Se alguém está lutando para estipular o gerenciamento de campanha, existem algumas informações práticas que esta pessoa precisa saber.
Gerenciamento de campanha é, de forma essencial, o processo decisivo de planejamento, inserção, estipulação, e aprimoramento das campanhas de marketing de um projeto em uma empresa ou instituição.
De forma literalmente deliberada, os gestores de marketing deverão ter em mente que a companhia precisará passar por cada etapa da campanha com as suas intenções previamente definidas.
Seja para acentuar as vantagens de fazer um tratamento de ozônio para piscinas ou para vender equipamentos de mergulho, a publicidade consiste em aplicar técnicas de forma intencional e planejada. Os resultados só serão positivos se saírem como o esperado.
Ainda que os gestores precisem acentuar situações e oportunidades que são impensadas ou distantes do controle, o gerenciamento do projeto de marketing sempre precisa envolver tomadas de decisão feitas em estado consciente.
Essa iniciativa própria pela tomada de decisão livre é primordial para os negócios de todos os tamanhos e as equipes de marketing de todos os segmentos.
Sobretudo para as pequenas empresas que, em geral, possuem menos recursos, informações e experiências para utilizar, se faz necessária esta autonomia.
Enquanto as grandes empresas podem ser suficientemente fortes para sobreviver a uma campanha de marketing que venha a fracassar, não se pode dizer o mesmo no que diz respeito aos pequenos grupos.
Cada iniciativa precisa ser tomada com cautela, no momento certo, dentro do orçamento e sempre com as metas específicas em mente.
É preciso acompanhar um caminho específico quando se gerencia uma campanha de marketing. Para isso, abordagens que seguem um passo a passo sistemático poderá possibilitar que se prossiga com as campanhas sem se preocupar com imprevistos.
Dores de cabeça de última hora, insegurança quanto ao resultado e aquele velho receio de ter feito ou não pesquisa suficiente poderão ser evitados.
Fazer o gerenciamento das campanhas de marketing de forma prévia é o mesmo que instalar portas automáticas para a entrada dos clientes na própria loja, seja de maneira física ou virtual.
É a garantia perfeita de que o responsável pela publicidade saberá exatamente o que fazer, como fazer e qual a hora certa para tal.
Assim, mesmo com as diferenças das particularidades de cada negócio, é possível afirmar com uma certa margem de certeza que, para fazer uma campanha bem sucedida, a empresa precisará seguir este esquema:
- Definir o público-alvo;
- Analisar as necessidades dessas pessoas;
- Estudar a concorrência;
- Definir metas;
- Estipular tempo para tudo;
- Calcular os investimentos;
- Planejar estratégias de marketing;
- Definir os canais de comunicação;
- Definir os recursos técnicos a serem utilizados;
- Executar com precisão e avaliar os resultados.
Através da definição do público e da avaliação daquilo que ele deseja e que a empresa precisa para satisfazê-lo, é possível dar o pontapé inicial na construção de um relacionamento que terá início no diálogo.
Seja com a promoção de quartos planejados ou na campanha de vendas de um supermercado central, a análise da clientela é fundamental para ter conhecimento acerca do nível dos negócios concorrentes, dentre outras coisas.
Estudando todas essas necessidades no seu tempo certo, definindo metas, calculando os gastos e planejando as técnicas publicitárias a serem utilizadas, já se tem meio caminho andado para o sucesso de uma campanha de marketing.
Por fim, é preciso decidir quais canais são pertinentes para o público, para poder ter a certeza de quais mídias são fundamentais para a empresa estar presente, quais os materiais necessários e quanto tempo levará cada investimento.
Após firmar todos os detalhes, o mais importante será a execução. Ainda que não saia tudo perfeito, é fundamental não deixar de executar. Após os primeiros testes, a equipe de marketing já estará apta a fazer a avaliação dos resultados.
Dicas para criar uma campanha de marketing
Por fim, será de boa serventia fornecer também algumas dicas práticas de como criar uma campanha de marketing do início, ainda que pela primeira vez na vida, para empresas de todos os setores, do ramo alimentício até as de sanitização de ambiente.
São quatro os critérios fundamentais para o sucesso de um projeto publicitário, tanto digital quanto físico:
- Investir na divulgação;
- Fazer boas parcerias;
- Reter os visitantes e consumidores;
- Acompanhar os resultados continuamente.
Por meio do cumprimento de todos esses critérios, será muito mais simples iniciar nesta nova jornada pela primeira vez.
Considerações finais
As campanhas publicitárias são um pilar fundamental que sustenta o fluxo de vendas de toda e qualquer empresa do mercado dos tempos atuais, independente da sua área de atuação.
Através da noção do funcionamento dessa abordagem e do conhecimento das melhores formas de começar uma do zero, o pequeno empresário de primeira viagem terá uma grande carta nas mãos.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
